不積硅步無(wú)以至千里

不積小流無(wú)以成江海

每一次成交和收獲都不是偶然

是無(wú)數(shù)次的學(xué)習(xí)和沉淀

為什么別人簽單那么容易，你卻那么難？

今日，新美邀請(qǐng)到項(xiàng)目總監(jiān)朱榮明朱總

為我們分享，一個(gè)月

如何連簽4單，創(chuàng)千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

一個(gè)項(xiàng)目就像一個(gè)戰(zhàn)斗，既然想戰(zhàn)斗，我們一定要做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。很多時(shí)候面對(duì)項(xiàng)目，我們寧愿跟著其他人來(lái)做，沒(méi)有清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，當(dāng)然首戰(zhàn)——談單失敗。

 如何談單？ 會(huì)上，朱總用實(shí)際案例和大家分享了成功簽單的經(jīng)驗(yàn)，生動(dòng)的講解、精彩的再現(xiàn)讓聽(tīng)眾忍俊不禁。其中有一段他說(shuō)：

我們要學(xué)會(huì)利用公司的資源，把自己的優(yōu)勢(shì)介紹給客戶；要與客戶經(jīng)理多溝通，當(dāng)自己有項(xiàng)目時(shí)，公司第一時(shí)間提供相對(duì)應(yīng)的資源以滿足客戶的需求。

其次，在與客戶溝通過(guò)程中，要注重工程品質(zhì)，不要因?yàn)閮r(jià)格就降低品質(zhì)，這樣的單寧可不做；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在和你拼價(jià)格的時(shí)候，我們靠的是個(gè)人的能力和對(duì)工程品質(zhì)的追求。最終，客戶會(huì)為價(jià)值買單。

就在這個(gè)四月，他先后成功簽約繪云生物、柏昌生物、亞能生物及南方中集四個(gè)項(xiàng)目。（ps：此處有）

隨后，李董作了總結(jié)性點(diǎn)評(píng)：在做事的時(shí)候，一定不要抱著“利潤(rùn)最大化”，你的利潤(rùn)最大化了，客戶的利潤(rùn)就會(huì)最小化，最終會(huì)傷害到客戶。要抱著“價(jià)值最大化”的理念去做事，最終達(dá)到共贏。

感謝朱總的精彩分享，感謝李總的精準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)！人成長(zhǎng)的過(guò)程，也是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。在一個(gè)平臺(tái)中，大家共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)，讓成功因子不斷復(fù)制，讓成功復(fù)制成功！