周末分享會(huì) | 一個(gè)月如何連簽4單,創(chuàng)千萬(wàn)業(yè)績(jī)
不積硅步無(wú)以至千里
不積小流無(wú)以成江海
每一次成交和收獲都不是偶然
是無(wú)數(shù)次的學(xué)習(xí)和沉淀
為什么別人簽單那么容易,你卻那么難?
今日,新美邀請(qǐng)到項(xiàng)目總監(jiān)朱榮明朱總
為我們分享,一個(gè)月
如何連簽4單,創(chuàng)千萬(wàn)業(yè)績(jī)。
一個(gè)項(xiàng)目就像一個(gè)戰(zhàn)斗,既然想戰(zhàn)斗,我們一定要做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。很多時(shí)候面對(duì)項(xiàng)目,我們寧愿跟著其他人來(lái)做,沒(méi)有清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,當(dāng)然首戰(zhàn)——談單失敗。
如何談單? 會(huì)上,朱總用實(shí)際案例和大家分享了成功簽單的經(jīng)驗(yàn),生動(dòng)的講解、精彩的再現(xiàn)讓聽(tīng)眾忍俊不禁。其中有一段他說(shuō):
我們要學(xué)會(huì)利用公司的資源,把自己的優(yōu)勢(shì)介紹給客戶;要與客戶經(jīng)理多溝通,當(dāng)自己有項(xiàng)目時(shí),公司第一時(shí)間提供相對(duì)應(yīng)的資源以滿足客戶的需求。
其次,在與客戶溝通過(guò)程中,要注重工程品質(zhì),不要因?yàn)閮r(jià)格就降低品質(zhì),這樣的單寧可不做;當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在和你拼價(jià)格的時(shí)候,我們靠的是個(gè)人的能力和對(duì)工程品質(zhì)的追求。最終,客戶會(huì)為價(jià)值買單。
就在這個(gè)四月,他先后成功簽約繪云生物、柏昌生物、亞能生物及南方中集四個(gè)項(xiàng)目。(ps:此處有)
隨后,李董作了總結(jié)性點(diǎn)評(píng):在做事的時(shí)候,一定不要抱著“利潤(rùn)最大化”,你的利潤(rùn)最大化了,客戶的利潤(rùn)就會(huì)最小化,最終會(huì)傷害到客戶。要抱著“價(jià)值最大化”的理念去做事,最終達(dá)到共贏。
感謝朱總的精彩分享,感謝李總的精準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)!人成長(zhǎng)的過(guò)程,也是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。在一個(gè)平臺(tái)中,大家共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng),讓成功因子不斷復(fù)制,讓成功復(fù)制成功!